不動産売買/賃貸物件/香川県/高松市/T-不動産株式会社 | ブログ

はい、こんにちわ(｡╹ω╹｡) 
不動産コンサルティングマスターの村上哲也です。


写真は、Ａｒａｋｉさんのケーキである。
妻のプレお誕生日会（といっても３人）で食べたものだ。
最近、洋菓子店といえばここを選択することが多い。
ここで、マーケティングを不動産屋のおっさんは
考えてみる。
何故？選択したのか？
①わりと家から近い。
②羽根フィーユという独特の食感のものがある。
③②の価格がお手ごろである。
そんなところかな？
洋菓子、甘いものがまったくわかならい村上でも、
そこにいけば簡単に羽根フィーユが手に入る。
でも、実はやっかいなのが、③である。
何を根拠に手ごろなのか？である。
価格というのは、人によって「高い」や「低い」が
異なるのである。
まぁ、そんなごちゃごちゃ難しいことをいうのは
野暮であるし、
「そんなもん、感覚でわかるだろ！」ということも
わかっている。
だけど、昨日のいちご大福は、ちょっと数年前は
たしか１８０円で、今は２４０円？
例えばらーめんが８８０円。これってどうなのか？
かけうどん大が２２０円のところ、２６０円のところ。
わたしがあつかっている不動産だが、
いまだに恥ずかしながら１００パーセント完璧な
金額をだせといわれたら、困るのである。
いまだに難しいし、判断にくるしむときがある。
しかしながら、「モノ」についてわざわざ根拠を
さししめすことは少ないと思う。わたしのうどんは、
水がどこそこだから、塩がええやつだから、
いりこが高級だから、ぶつぶつ、ぶつぶつ、はい２８０円。
その点、不動産というものは「公」の要素が
そこそこあるものなので、根拠がある。
根拠をちゃんと示そうよと戒められているものである。
だ・け・ど、価格決定は難しいのである。
ということは、むしろラーメンがなぜ８８０円であるかという
理由をきちんと伝えれば、ここで大切なのは
「きちんと伝えること」であり、そうすればもっともっと
反響が増えるのかもしれない。
人が選択する理由。
買う理由。
でも実は、人間は知識、頭で買わない。
感情で買うのだ。



不動産のあなた様のお悩み「解決」に向けてのご相談は、
まずは村上までメールしてみてくださいね。
tre@t-fudosan.com
Ｔ-不動産
https://t-fudosan.com/