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2019年11月19日 【賢く高値で不動産売却（8）】　物件の可能性と、「理解」と。　No.1,143

おかげ様です。
不動産コンサルティングマスターの村上哲也です。

遠い県外の売主さんが、
こちらから書類を送付して、
こちらがして欲しい実務を完璧にこなして、
届いて欲しい時期にこちらへ書類が到着して、
不備がない書類を確認した時は、
なんと比喩表現をすればいいのでしょうか。

「まるで、ゴルゴ13の射撃」としましょうか。

表題の件ですが、
売主さんからすると、疑心暗鬼になるのも、
理解出来ます。

「ほんとに、この価格？」とか、
「ほんとに、この不動産業者へ依頼して大丈夫なのか？」と。

たしかに、不動産は高額ですから、
損をすると大きいですから。

でも、いったん価格のことは頭から離していただいて、
まずは、その不動産の「可能性」をしっかりと考える必要があります。

それは、調査が必要だったり、見極めだったり、
売り方だったりと、考え方によっては、
マイナスしなければならなかったり、
プラスになったりする可能性もあったりと。

ここのところをしっかりと考察できる人へ依頼する必要があると考えます。
目先の価格が気になって仕方ないのは当然ですが、
ほんとはここらへんが大切です。

これから不動産が普通に余っていく時代になってきています。

「どうやって売るのか？」ということが必要になってきます。
ここをしっかりと考察して、
もっとも売主さんへ最大化の利益を届ける提案が出来るのか。
方向性はとても大切です。

写真は、「打合せ記録」で使っている用紙です。
同業界の御先輩が、こういう感じで使っているのを見て、
「うぉ！、これや！」って思い、
すぐに真似して（汗）、作って使っています。
昔、ひとつの取引で、
このＡ４の用紙が、14.5枚に達した時に取引が完了しました。
早朝に電話が鳴り、夜中にも電話が鳴った記憶があります。
当事者も真剣です。
実は、私も真剣なのです。

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